高中退學(xué)創(chuàng)業(yè)的95后少女創(chuàng)業(yè)成功案例
2019-08-20
95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費更偏向于個性化商品、以玩樂消費為主，主要滿足精神層面的追求。以下是小編分享的高中退學(xué)創(chuàng)業(yè)的95后少女創(chuàng)業(yè)成功案例，更多創(chuàng)業(yè)計劃快創(chuàng)通可以給予工商注冊和財務(wù)代理的指導(dǎo)。
張嫣之前在國內(nèi)某巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司工作，來「神奇百貨」應(yīng)聘時：「剛坐下，我打算十分鐘就走——他們太不尊重人了，居然派了個小女孩來面試我。」但那個小女孩說：「我就是CEO。」之后，曾經(jīng)總被同事們喊作「小嫣嫣」的 90 后張嫣成了神奇百貨的「嫣姐」。
「神奇百貨」的 CEO王凱歆生于 1998 年，去年高二時退學(xué)，獨自一人去了深圳創(chuàng)業(yè)，成立深圳大爆炸科技有限公司，神奇百貨是一個服務(wù)于 95 后、00 后的垂直類電商 APP。團隊于今年 5 月獲得創(chuàng)新谷數(shù)百萬天使投資，現(xiàn)在已有 20 萬用戶。
王凱歆瘦高、亞麻色短發(fā)，穿黑色的毛衣，在一旁快速的回復(fù)著手機消息。我們幾個 8090 后在采訪開始前等人時聊天，她在一旁并不參與話題，只是不時笑笑表示在聽，絲毫沒有中學(xué)生的拘謹之感。而我們在擔憂：一會的交流會不會有代溝。這種憂慮從王凱歆開口介紹「神奇百貨」是什么時，完全被打消。講起話來的她，大大方方、思路清晰，屬于我接觸過的那類「優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者」一類，很快你會忘了她的年齡。
神奇百貨里賣著怎樣的神奇商品?
「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是這里貨品的主要標簽，用戶可以找到相應(yīng)風格的各種產(chǎn)品來購買。跟大眾的電商平臺非常不同的是，這里的「標簽」就是唯一的產(chǎn)品分類，也就是說商品只按風格來區(qū)分，并不會分產(chǎn)品功能、產(chǎn)地、顏色等具體屬性——這也是成年人購物與青少年群體消費的不同來決定的。
王凱歆向記者介紹，95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費更偏向于個性化商品、以玩樂消費為主，主要滿足精神層面的追求。
中學(xué)階段學(xué)業(yè)負擔占據(jù)了所有學(xué)生的主要精力，同時，這批父母躋身社會中堅力量的互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民消費潛力卻驚人的巨大。他們會利用課外碎片化的時間在主流電商平臺上挑選具有 95 后特殊文化內(nèi)涵的服飾、用品、食品、雜貨，然而反復(fù)的篩選、比對、信息確認…… 這個過程很繁瑣。比如，王凱歆和很多女同學(xué)一樣，也喜歡萌萌動漫風、主題二次元風格的個性化裝扮，可是在普通電商平臺搜索會浪費很長時間，而且結(jié)果往往并不理想。
他們想要的是一種文化、一種 95 后同齡人的 cool、一種能夠代表自己個性的商品，而不太在意商品的實用功能。
有專門團隊來挑選商品。王凱歆曾做了一個關(guān)于 95 后、00 后的購買力的調(diào)查：95 后、00 后零花錢在 1000 元以上的占比 16%，在 500—1000 元之間的占 60%，500 元以下占 15% 左右。而神奇百貨上的貨品價格一般都在 20——100 元之間，王凱歆表示希望通過降低消費門檻，來提高大家的消費頻次，而神奇百貨目前的周復(fù)購率可以達到 40%。
關(guān)于貨品信息來源，神奇百貨有自己的買手編輯團隊和 95 后買手群(也是種子用戶)推薦流行商品。編輯團隊的年齡多數(shù)也是 95 后，或二次元文化愛好者，可能更懂得當下潮流，另外他們也會根據(jù)買手們的意見和反饋來挑選商品。
這款 APP 的 logo 是一只斜眼看著你的柴犬，信息加載時的圖標也是一只賤賤的扭著腰笑的柴犬，再加上「大爆炸」這樣的公司名字——在青少年群體看來的 cool，但一般成熟老道的大人可真是讀不懂，也許你會想這什么亂七八糟?!這種不懂恰好就是年僅 16 歲的王凱歆能做這件事的原因，因為她也是這個群體中的一員，她懂得她的目標用戶群體。
但，懂得用戶距離能夠創(chuàng)造事業(yè)來服務(wù)用戶、滿足用戶還很遙遠。
從高中女生到 CEO。一年前高中生王凱歆意識到自己可以做點什么的時候，她開始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應(yīng)商并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上售賣，最高峰時期，她一個月的流水達到幾十萬。她坦言那時的自己對什么互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、VC、運營什么的完全不懂。
我的不知道你的青少年時代是否有過那樣的時候：心里有一個十分純真而堅定的夢想，因為涉世未深而沒有任何負擔，關(guān)鍵是有一顆砰砰跳的心。但大部分人會覺得這個夢想是要在未來某一天實現(xiàn)的，但王凱歆仿佛等不及，她選擇了退學(xué)，全力去做這件事。「我的夢想就是做一個企業(yè)家，我想打造一個一流的公司」，她在讀書時代就無數(shù)次毫不掩飾地向朋友們表露自己的夢想。
退學(xué)、離家、到深圳創(chuàng)業(yè)，父母自然是堅決反對，但她還是走了出來。在深圳，王凱歆生活的重心就是讀書、參加各類互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投類活動，認識人、談商業(yè)模式、談融資、談很多在幾個月前自己從未聽過的東西。幸運的她在一次活動中遇到深圳創(chuàng)新谷投資人朱波，并得到朱波賞識和投資。
沒病到一定程度，你千萬別去創(chuàng)業(yè)
2019-06-18
在激烈的市場競爭面前，失敗往往比成功來的更猛烈。
一、成功亦或失敗，乃常態(tài)
創(chuàng)業(yè)，從來都是一條極具風險的路，失敗一直都是懸在創(chuàng)業(yè)者頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。
很多人都說，一家公司的成功，拋開運氣因素，至少有70%是因為創(chuàng)始人；而一家公司的失敗，拋開運氣因素，100%是因為創(chuàng)始人。
創(chuàng)始人于企業(yè)而言，關(guān)乎成敗，關(guān)乎生死。
創(chuàng)始人是一個公司的靈魂，是企業(yè)價值觀的創(chuàng)立者、傳承者、捍衛(wèi)者。從這個意義上來看，創(chuàng)始人這個詞，有著更加豐富的意義和內(nèi)涵。
當企業(yè)發(fā)展越來越清晰，創(chuàng)始人會慢慢發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展方向、氣質(zhì)特點、優(yōu)劣勢和自己的價值觀、性格、個人經(jīng)歷等等都有著最直接的關(guān)聯(lián)。
而那些越是不為人知的、潛意識里的東西，越顯得尤為重要。
伴隨著企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)始人和企業(yè)之間，會表現(xiàn)出越來越鮮明的矛盾，這個矛盾就是“創(chuàng)始人的悖論”。
一方面，因為創(chuàng)始人與企業(yè)的密切關(guān)系，企業(yè)成長要求了創(chuàng)始人的成長和投入，創(chuàng)始人投入越多、成長越快，就越能推動企業(yè)的成長。
與此同時，因為創(chuàng)始人對企業(yè)的投入，也讓企業(yè)幾乎全方面的打上了創(chuàng)始人的“烙印”，創(chuàng)始人成為了企業(yè)運轉(zhuǎn)系統(tǒng)中不可或缺的核心人物。
另一方面，由于長久處于系統(tǒng)核心，使得企業(yè)對于創(chuàng)始人的依賴程度越來越深，從而導(dǎo)致了那些“外來人員”很難適應(yīng)或挑戰(zhàn)原系統(tǒng)。
企業(yè)一旦進入這樣的運轉(zhuǎn)狀態(tài)，再加上創(chuàng)始人自身的成長停滯、自滿、保守等一系列“創(chuàng)始人病癥”，企業(yè)就很可能陷入危機之中。
實際上，每一個創(chuàng)始人都在傾力化解這一矛盾。但是，過程并不那么容易。
1999年，本·霍洛維茨與網(wǎng)景之父馬克·安德森共同創(chuàng)立Loudcloud公司，后來轉(zhuǎn)型為Opsware公司，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的惡劣大環(huán)境下，他無數(shù)次帶領(lǐng)公司起死回生，并最終成功以16億美元的高價將公司出售給惠普。
多年以后，本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》的書中，用這樣一句話總結(jié)了他的創(chuàng)業(yè)時光：“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”殘酷的市場環(huán)境，想要獲得成功，創(chuàng)業(yè)者就必須要付出超出常人數(shù)倍的努力。
二、把常識當成敵人
威廉·布萊克說：“從來不知變通的人就像靜止不動的河水，會讓頭腦生銹的。”
妨礙公司成長、發(fā)展的最大敵人就是“常識”。
一些企業(yè)，目標很小，不用太過努力就能達成。創(chuàng)始人也習(xí)慣延續(xù)以往的慣性發(fā)展企業(yè)。但是，這個時候，競爭者也會很容易復(fù)制他的創(chuàng)意和想法，企業(yè)也會很快陷入艱難的競爭之中。錯就錯在，創(chuàng)始人不知不覺把現(xiàn)有狀態(tài)當作“常識”，因此無意識地設(shè)定一些條條框框，阻礙企業(yè)發(fā)展。
7-11便利店就是一個因質(zhì)疑常識，不受常識束縛而獲得成功的案例。
受受飲食文化常識的影響，超市認為關(guān)東煮這種熱氣騰騰的食品更適合冬天吃，而冰激凌更適合在炎熱的夏季食用。
于是，天氣一變暖，超市就會把關(guān)東煮從貨架上撤下來；天氣一變冷，就會縮小冰激凌的柜臺。但是，7-11便利店卻反其道而行之。即使在夏季，收銀臺旁邊的顯眼位置也醒目地擺放著關(guān)東煮；即使在冬季，冰激凌也仍舊占據(jù)著店里的絕佳位置。
這樣做的結(jié)果是，不僅7-11便利店里的關(guān)東煮和冰淇淋賣得非常好。其他便利店也紛紛效仿7-11。
現(xiàn)在，在日本的便利店，這種商品設(shè)置方式已經(jīng)成為一種新“常識”。但是，并不是每個創(chuàng)始人都敢?guī)е髽I(yè)去冒險。
三是自滿。
這條主要針對社會精英，他們享有更多更好的資源，但是他們更加享受已有的一些成績，滿足當下的生活，許多精英不愿意面對充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。
四是“扁平化”。
當一些人有想法探索未知的時候，他會問自己，世界上聰明的人那么多，為什么只有我想到了這些？一定是我在哪個環(huán)節(jié)出錯了。因為別人而懷疑自己，把自己扁平化，同樣讓自己止步不前。
對于一些創(chuàng)始人來說，不敢打破常識最主要的原因是“風險規(guī)避”。
因為企業(yè)的使命是營利，而企業(yè)的經(jīng)營運作本來已經(jīng)是一項高風險活動，所以在企業(yè)經(jīng)營過程中，創(chuàng)始人都需要盡量規(guī)避不必要的風險。
探索需要投入人力、財力、物力來支撐，而能不能成功卻是未知的。
所以，大多數(shù)創(chuàng)始人不愿意盲目踏入探索未知的行列，他們更愿意做的是優(yōu)化已有的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來降低經(jīng)營風險。
五是充分利用自己的時間，選對正確的代理注冊公司機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)過程中，親力親為是好事，不過如果如果把時間過多的花在一些繁瑣的事情上，反而會適得其反，好比說在創(chuàng)業(yè)初期，注冊公司是必不可少的，但由于注冊公司流程繁瑣，需要花費大量的時間和精力。這個時候換一個方法，找一家專業(yè)公司注冊的公司代理注冊，這樣就可以花很少的錢便可以完成注冊，自己也可以有更多的時間去做業(yè)務(wù)上的事情。
在選擇公司代理注冊的話，可以來找我們快創(chuàng)通，快創(chuàng)通服務(wù)是一家專業(yè)的上海注冊公司，擁有15年上海公司注冊服務(wù)經(jīng)驗，在專業(yè)上，我們無疑是比較專業(yè)的，成功為12000家公司代理注冊，后續(xù)我們還可以提供代理記賬等其他的業(yè)務(wù)。
